가격에 시선이 쏠리는 동안, 더 조용하고 구조적인 변화가 일어나고 있다. 암호화폐를 구매하는 주요 경로가 5년 전과 달라졌다. 진입 창구가 전통 거래소에서 수백만 명이 이미 보유한 증권 계좌로 이동하고 있는 것이다.
이를 가장 잘 보여주는 지표는 가격이 아니라 점유율이다. 단 하나의 전통 브로커 고객들이 이미 상장된 암호화폐 상품 전체의 약 5분의 1을 보유하고 있으며, 이제 같은 브로커가 실제 코인 직접 거래 서비스까지 출시했다.
모든 것을 말해주는 숫자
실제로, Charles Schwab은 약 11조 9000억 달러의 고객 자산을 운용하며 3900만 개 이상의 리테일 계좌를 보유한 대형 브로커다. 이 회사는 올해 비트코인과 이더리움 현물 직접 거래 플랫폼을 정식 출범시켰다. 이전까지는 ETF, 옵션, 선물을 통한 간접 투자 상품만 제공해왔다.
가장 주목할 만한 수치는 회사 측이 직접 공개한 것이다. Schwab 고객들은 이미 시장에 상장된 전체 암호화폐 상품의 약 20%를 보유하고 있다. 기관 및 리테일 투자자들의 암호화폐 익스포저 상당 부분이 전문 거래소가 아닌 일반 미국 증권 계좌를 통해 이루어졌다는 의미다. 회사는 분기 매출이 약 71억 달러로 사상 최고치를 기록했다고 밝혔으며, 신규 서비스도 본격 궤도에 올랐다.
전통 브로커의 규모
무게중심이 이동하는 이유를 설명하는 수치. 출처: Charles Schwab, 2026
- 3,910만 개의 리테일 계좌 운영 중.
- 11조 9000억 달러의 고객 자산 운용.
- 약 20%의 상장 암호화폐 상품을 고객들이 이미 보유.
- 0.75% 의 수수료가 암호화폐 거래 건당 부과.
수수료 전쟁이 본격화된다
가격 전략은 Schwab의 방향성을 명확히 보여준다 한편 거래당 0.75%의 수수료는 중간 구간에 해당한다. CNBC 2026년 보도에 따르면. 일부 브로커는 암호화폐 거래 수수료를 아예 받지 않는 반면 주요 거래소의 리테일 수수료는 최대 4%까지 올라갈 수 있다.
암호화폐 구매 비용 비교
리테일 고객 기준 거래당 수수료. 출처: CNBC, 2026
이는 도전자다운 전략이다. 가장 저렴한 옵션을 목표로 하지 않고, 가장 친숙한 선택지가 되겠다는 것이다. 많은 투자자에게 익숙함은 수수료 몇십 분의 일 포인트보다 중요하다. Schwab이 자체 고객 설문에서 확인한 것처럼. 투명한 가격 구조, 브랜드 신뢰도, 자산 안전한 수탁 여부가 구매처 선택의 핵심 요인으로 꼽혔다.
한국 시장의 맥락에서 보면 이 전략은 더욱 흥미롭다. 업비트와 빗썸은 거래 수수료를 통해 이미 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 2024년 시행된 가상자산이용자보호법은 이용자 보호 기준을 대폭 높였다. 기관 수준의 수탁 서비스를 갖춘 전통 금융사가 암호화폐 시장에 진입할 경우. 국내 거래소 생태계에도 상당한 압박이 가해질 수 있다.
주목해야 할 기술적 세부사항
이 모델을 실제로 차별화하는 운영상의 특징이 있다. 거래 체결은 규제된 암호화폐 인프라 전문 업체에 위임되며, 고객 자산 수탁은 그룹 내 은행이 전통 중개 자산과 분리된 별도 계좌로 관리한다.
즉, 고객은 지갑을 직접 만지거나 개인키를 관리하거나 복구 문구를 이해할 필요가 없다. 이는 셀프 커스터디 철학과 정반대 방향이며, 바로 그렇기 때문에 대중 시장에서 통한다. 편의성과 통제권은 서로 다른 개념이고. 하나를 선택하면 다른 하나를 일정 부분 포기하게 된다는 점은 판단 없이 짚어둘 필요가 있다.
Tanaya Macheel
양방향 협공이 시작됐다
가장 흥미로운 점은 흐름이 한 방향으로만 흐르지 않는다는 것이다. 전통 브로커들이 암호화폐를 추가하는 동안, 네이티브 거래소들은 주식을 추가하고 있다. 일부는 이미 수수료 없는 주식 거래를 시작했고. 주요 거래소 중 한 곳은 글로벌 시장 증권을 온체인으로 가져오는 작업을 진행 중이다.
두 범주는 동일한 목적지를 향해 수렴하고 있다. 주식, 채권, 디지털 자산을 한 곳에서 보유할 수 있는 단일 앱이다. 이제 질문은 둘 중 누가 이길 것인가가 아니라, 누가 먼저 “유일하게 필요한 창구”가 될 것인가로 바뀌었다.
더 큰 그림
결과적으로, 이 변화는 한 시대의 마감을 알린다 그리고 수년간 암호화폐를 구매하려면 의도적인 행동이 필요했다. 익숙한 금융 시스템에서 벗어나 낯선 플랫폼에 계좌를 열고 새로운 용어를 배워야 했다. 그 마찰 자체가 일종의 필터였고, 대다수 사람들을 밖에 머물게 했다.
이제 그 필터가 사라지고 있으며, 그 결과는 양날의 검이다. 한편으로는 접근성이 실질적으로 민주화되고 자산군이 정상화된다. 다른 한편으로는 신규 진입자 대부분이 자신의 키를 직접 보유하거나 블록체인을 직접 사용하거나 그것이 무엇인지 알 기회조차 갖지 못할 것이다. 은행이 수탁하는 계좌 안에서 가격 익스포저를 사는 방식이 될 것이다.
이는 2026년 전반에 걸쳐 이어지는 같은 흐름의 또 다른 챕터다. 암호화폐가 다른 금융 상품처럼 되어가면서 승리하는 방식이다. 한국 투자자 입장에서도 FSC와 DAXA의 감독 아래 제도권 금융이 암호화폐를 흡수하는 속도가 빨라지고 있다. 이 교환에서 무엇을 얻고 무엇을 잃는지 이해하려면, 블록체인이 실제로 어떻게 작동하는지를 파악하는 것이 출발점이다.
